Пластиковые бочки б у продать

Когда видишь запрос ?пластиковые бочки б у продать?, первое, что приходит в голову непосвященному — ну, выставил на ?Авито?, и дело с концом. Но на деле это целая история с подводными камнями, где цена зависит не только от состояния, но и от того, что в них хранили до тебя, от партии, от производителя и даже от сезона. Многие думают, что б/у — это всегда грязно и дешево, а зря. Иногда качественная бывшая в употреблении тара из-под пищевых продуктов дороже и надежнее нового, но кривого китайского ширпотреба. Вот об этих тонкостях и хочу порассуждать, исходя из того, что пришлось перевидать за годы работы с емкостями.

Что на самом деле скрывается за ?б/у?: не состояние, а история

Главное заблуждение — оценивать бочку только по внешнему виду. Потертости, царапины — это ерунда, если речь о полиэтилене или полипропилене высокой плотности. Куда важнее химическая история. Я как-то купил партию якобы чистых пластиковых бочек по сходной цене, а потом выяснилось, что в них транспортировали технические масла с остатками присадок. Отмыть до пищевого уровня — невозможно, пришлось перепродавать стройтелям под разведенные смеси, да и то со скидкой. С тех пор первым делом спрашиваю не ?сколько стоит?, а ?откуда? и ?под что были?. Если продавец мямлит — сразу красный флаг.

Идеальный вариант — бочки из-под пищевых продуктов: концентраты соков, патока, соевый соус. Часто их списывают не потому, что они исчерпали ресурс, а потому что сменился стандарт логистики на производстве. Вот такие можно брать почти с закрытыми глазами. Но и тут есть нюанс: например, после сладких сред на стенках может остаться питательная среда для микроорганизмов. Поэтому даже визуально чистую тару нужно смотреть на просвет — нет ли матовых разводов, которые могут говорить о глубокой диффузии продукта в пластик.

Еще один момент — география. Бочки, которые использовались в южных регионах с агрессивным солнцем, часто имеют скрытые повреждения структуры от УФ, даже если цвет не сильно выгорел. На ощупь пластик становится более хрупким, ?сухим?. Такие могут лопнуть при следующем циклировании температур. Поэтому всегда щупаю и пробую на гибкость ободок горловины — если при небольшом изгибе слышится тихий хруст или видны мелкие трещинки, дальше можно не смотреть.

Ключевые параметры при оценке и ценообразовании

Объем — это первое, но не главное. Стандартные 200-220 литров расходятся быстрее всего, но и конкуренция на их продажу выше. Менее ходовые объемы, скажем, 120 или 500 литров, могут залежаться, но и покупатель на них часто идет целевой, готовый платить больше. Самый сложный товар — нестандарт, бочки с необычным горлом или встроенными змеевиками. Их продать можно только через очень узкие каналы, иногда проще разрезать и пустить на технические нужды.

Материал. Полиэтилен (PE) и полипропилен (PP) — это две большие разницы. PP более жесткий, химически стойкий к широкому кругу веществ, но и более хрупкий на морозе. PE, особенно синий пищевой, — классика для воды и многих пищевых продуктов. Если вижу маркировку HDPE (полиэтилен высокой плотности) — это уже хороший знак. Но маркировка может стереться, поэтому часто приходится определять ?на зуб? и по звуку при простукивании. Есть еще стеклопластик, но это уже штучный товар, и его продать б/у — отдельная эпопея.

Комплектность. Наличие крышки, причем оригинальной, а не самодельной заглушки, повышает цену на 15-20%. Обжимной обод (хомут) в исправном состоянии — еще плюс 10%. Если бочка идет с поддоном (паллетом), особенно деревянным, это часто решает сделку, потому что покупатель избавляется от головной боли с повторной погрузкой. Я всегда стараюсь сохранять исходные комплекты, даже если храню их отдельно — это вызывает больше доверия у клиента.

Каналы сбыта: от склада до конечного пользователя

Авито и Юла — это, конечно, первое, что приходит на ум. Но там сидят в основном частники, которые ищут одну-две бочки для дачи, и торг там дикий. Для более-менее серьезных партий от 20 штук нужны другие подходы. Я, например, часто работаю через отраслевые форумы и тематические группы в Телеграме — там аудитория более профессиональная, понимает ценность параметров. Еще один канал — сарафанное радио среди знакомых производственников. Развозя тару по заводам, всегда оставляю несколько визиток кладовщикам — они первые знают, когда на их предприятии планируется списание.

Очень выручает сотрудничество с компаниями, которые занимаются новыми емкостями. Они часто отказываются от мелких заказов на б/у, но с удовольствием переадресуют клиента за небольшой процент. Вот, к примеру, знаю производителя OOO Сычуань Канхун Упаковочные Ёмкости — они в основном на новых мощностях специализируются, их площадка под Чэнду позволяет делать большие объемы с отличной логистикой. Но если к ним приходит запрос на недорогую бывшую в употреблении тару для неответственных задач, они иногда связываются с такими, как я. Их сайт kanghonggs.ru я даже иногда показываю клиентам как пример качественного первичного продукта, чтобы они понимали разницу в эталонах.

Прямые контакты с сельхозпредприятиями и небольшими перерабатывающими цехами — золотая жила. Им часто не нужна новая бочка за 5000 рублей, когда можно взять проверенную б/у за 1500. Но тут важно быть честным: если бочка была под удобрения, не предлагать ее под корма. Однажды обжегся, поспешил сбыть партию, и в итоге потратил больше на урегулирование претензий, чем заработал. Репутация в этом бизнесе — всё.

Логистика и хранение: где теряется прибыль

Самая большая головная боль — это не продать, а доставить. Пластиковые бочки — объемные, но легкие. Фуру на 20 тонн можно загрузить, но по весу она уйдет полупустой, а платить придется за весь объем. Поэтому идеально собирать сборные грузы или ждать, пока наберется полная машина под конкретный регион. Хранение тоже требует места. Под открытым небом — плохо, УФ-излучение — злейший враг. Накрывать брезентом — создается парниковый эффект, может появиться плесень, если внутри не идеально сухо.

У себя я под это дело арендовал недорогой ангар на окраине. Да, это дополнительные расходы, но они окупаются тем, что товар сохраняет презентабельный вид и я могу принимать клиентов прямо на складе, чтобы они сами всё посмотрели и пощупали. Это важный психологический момент — доверия к тебе больше, когда ты не работаешь ?с колес?.

Еще один практический момент — мойка. Не все хотят получать грязную тару. Поставил простейшую мойку высокого давления. Затраты небольшие, но возможность предложить услугу ?продажа чистых, готовых к использованию бочек? позволяет добавить к цене 200-300 рублей за штуку. Клиенты, особенно из пищепома, идут на это охотнее, чем брать ?как есть? и возиться самим.

Финансовые риски и как их минимизировать

Ценообразование в этом сегменте плавающее. Летом, в сезон засолок и на дачный период, спрос на малые объемы растет. Зимой активнее покупают производственники, готовящиеся к новому сезону. Просчитаться легко. Брал как-то крупную партию по 800 рублей за штуку осенью, рассчитывая продать весной по 1200. Но весной на рынок вышло несколько предложений от ликвидирующихся заводов, и цены рухнули до 900. Пришлось удерживать почти до лета, чтобы выйти в ноль. Теперь стараюсь не закупать впрок больше, чем могу сбыть за 2-3 месяца.

Работа с предоплатой. С частниками — только 100% предоплата перед отгрузкой. С юрлицами возможна работа по постоплате, но только после проверки контрагента и с четко оговоренными сроками. Не стесняюсь просить хотя бы частичную предоплату на покрытие транспортных расходов. Очень выручает подробная фото- и видеофиксация товара перед отгрузкой, чтобы потом не было претензий по царапине, которой на момент продажи не было.

И главный совет, который дал бы себе в прошлом: не гнаться за объемом. Лучше медленно, но стабильно продавать 50 качественных, проверенных бочек в месяц, чем впаривать 200 штук сомнительного происхождения, а потом месяцами гасить конфликты. Бизнес на пластиковых бочках б у — это про терпение, внимание к деталям и репутацию. Быстрого большого заработка тут не будет, но как стабильный, понятный и осязаемый бизнес — вполне.